“要想改变我国铁矿石谈判的被动局面，首先要深化钢铁企业的实质性兼并重组，提升中国钢铁企业的凝聚力。”面对当前铁矿石谈判中国屡次败北的现实，一位圈内人士向记者如此感慨着。目前，国内钢铁业各自为战、互相内斗的局面已经严重影响了中国在铁矿石谈判中的利益，整合国内钢企凝聚力显得迫在眉睫。

    7月9日，上海市国家安全局正式发布新闻，确认力拓公司驻上海办事处胡士泰等四人因涉及窃取中国家机密被捕。同一天，外交部发言人秦刚在例行记者招待会上对此事进行表态。同时首钢高管谭以新、济南钢铁某高管、莱芜钢铁和河北某公司高管等高层等均被以涉嫌泄密被当地警方拘捕，而这些人均多年活跃在进口铁矿石市场中，而且有的还参与铁矿石谈判。此外，中钢协部分人士和国内某铁矿贸易企业的高管也正在接受调查。随着事件的发展，中国钢铁业隐藏多年的问题也逐渐被揭露出来。

    据有关媒体报道，这次涉嫌泄密的内容均和正在进行的铁矿石谈判有关，其中有“铁矿石谈判组内部会议纪要”、“钢铁企业生产资料和数据”等钢铁企业内部资料，如果这些资料一旦泄露给谈判对手，也就等于中方的谈判底线和国内钢企的实际状况掌握在对手的手中，对中方造成的被动局面可想而知。一位参与铁矿石谈判的人士坦言：“感觉每一次谈判对方准备都很周密，先机总是掌握在他们手里。”

    2003年中国参与铁矿石谈判以来，历年均以失利败北，尤其以2005年和2008年为最，2005年铁矿石上涨幅度高达71.3%，同年下半年钢材价格大幅下跌，给国内钢企造成惨重损失；2008年铁矿石涨幅更是离谱，最高涨幅高达96.5%，而2008年下半年的金融危机爆发，钢材价格跌幅超过40%，致使中国钢铁第四季度全行业亏损476亿元。或许正是惨痛经历让中国坚定整顿国内进口铁矿石市场的决心。

    对于钢铁企业来说，原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等均属于钢铁企业机密信息，一旦这些机密数据和资料被对手获得，对方很容易就了解国内钢企的成本承受能力、政策发展动向和对进口铁矿石的依赖程度，对于中方的谈判极为不利。谙熟内幕的业内人士表示，国际矿商收买钢铁企业内部人员、窃取行业情报的行为“已经不是一两年的事情了”。

    历年铁矿石谈判的失利和对手窃取机密情报是否有关？对此业内人士均表现出谨慎的态度，但是从今年的铁矿石谈判过程似乎也不难寻找出情报丢失对铁矿石谈判的影响。5月26日首发价达成后，经过短暂的沉默后，中钢协强硬地表示不予跟进，并数次声明要求三大矿山降幅达到中方要求的40%以上。但进入6月下半月以来，谈判桌上的中钢协态度虽然依旧强硬，但是业内对中钢协的抱怨声忽然多了起来，中钢协处境逐渐尴尬起来；随后在市场需求并没有得到有效改善的情况下，国内各大钢企开始不断提高钢材的出厂价格，并从6月一直持续至今，提价之频繁、力度之大似乎前所未有。

    在进口铁矿石现货价格和钢材价格一路走高的情况下，坐在铁矿石谈判桌上的中钢协手中的筹码逐渐被吞噬。在价格不断上涨的助推下，中钢协的声音逐渐由强硬变得微弱，6月30日以后甚至不对铁矿石谈判发表任何意见；与此相左的是三大矿商的声音逐渐由弱变得强硬起来，6月下旬还传出淡水河谷会晤中钢协的消息，并表示淡水河谷愿与中方达成长协价协议，但是6月30日后，淡水河谷一反常态地表示，该公司不会为中国钢企单独调价。

    铁矿石谈判关键时刻，在国内钢厂不断提高钢材价格和国际矿商不断抬高铁矿石现货价格的夹击下，中钢协原先强硬姿态逐渐被稀释。这其中是否存在钢企和矿商相互勾结的痕迹？是否存在大钢企为维护自己在铁矿石贸易中的巨额利润而与矿商狼狈为奸的行为？为什么历年的铁矿石谈判虽然都对中方不利但是最后能达成协议，唯独今年中钢协代表中国参与谈判后会出现这么多变数，甚至出现所谓的“逼宫”现象？这一切的疑惑留给业内人无限的幻想空间，但是，以目前的形式判断是非得失似乎还为时尚早。

    “或许正是铁矿石市场混乱与中国钢铁业自身畸形发展给外商提供了刺探情报的机会。”河北钢铁集团的一位高层如此分析，但其对中国钢铁业整体所造成的损失是不可小视的，2008年因为铁矿石价格不合理的涨价行为，致使中国钢铁在铁矿石成本上多支付1800多亿元，是当年国内钢铁行业利润的两倍多。据业内人士粗略统计，自中国参与铁矿石谈判以来，中国钢企在铁矿石成本上至少多支付出7000多亿元。

    目前的国际铁矿石市场基本被三大矿商垄断，作为世界上最大的铁矿石进口国家，中国理应在铁矿石谈判中取得更大的话语权，这次间谍门事件给中国钢铁行业规范秩序提供了一个机会。分析人士指出，目前我国钢铁企业众多、分散性大是我国在铁矿石进口方面各自为战、缺乏凝聚力的重要原因，兼并重组有利于提高钢铁工业集中度和钢铁企业核心竞争力，要想在铁矿石谈判中获得话语权，修炼好内功是关键。